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課程名稱：企業(yè)量化管理

課程講師： 王瀚駿

課程課時(shí)： 2天

簡單描述（課程效果）：

市場(chǎng)營銷的成功源于良好的策劃與執(zhí)行。如何客觀而有預(yù)見性的管理市場(chǎng)是所有企業(yè)共同面對(duì)的問題。寶潔公司在新產(chǎn)品的推廣上，有著驚人的成功率，幾乎90％以上的產(chǎn)品都可以獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)。簡單的對(duì)比廣告，功能性的產(chǎn)品概念并沒有影響任何一個(gè)品牌成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。許多人認(rèn)為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源于一套客觀科學(xué)的量化管理系統(tǒng)。

適合行業(yè)： 通用

適用范圍：企業(yè)高層管理人員

課程大綱： 

第一章：基本概念與指導(dǎo)思想

      1.1量化的營銷含義

      1.2結(jié)果量化

      1.3過程量化

      1.4管理量化

      1.5三類量化存在的問題

第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

      2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理

      2.2風(fēng)險(xiǎn)決策

      2.3決策模型

第三章：量化管理的基本步驟

      3.1問題的界定

      3.2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)

      3.3模型的建立

      3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程

      3.5無法獲得信息的處理

第四章：市場(chǎng)營銷的量化管理

      4.1．營銷量化的基礎(chǔ)

    4.11．通用的營銷過程

    4.12．過程中的關(guān)鍵點(diǎn)

   4.13.消費(fèi)行為學(xué)

   4.14．行為量化

   案例：廣告效果模型的推導(dǎo)

   練習(xí)：

4.2．需求與產(chǎn)品概念

     4.21．需求與產(chǎn)品

     4.22．需求量化模型（Hiarchy of  Needs.）

     4.23.  HON模型的應(yīng)用過程

4.24．概念的開發(fā)

     4.25．概念的量化評(píng)估模型  CET&CUT

     4.26.  應(yīng)用實(shí)例

    練習(xí)：耐用品概念量化模型的開發(fā)

    練習(xí)：工業(yè)用品的需求量化模型。

4．3 產(chǎn)品開發(fā)

     4．31 產(chǎn)品開發(fā)流程

     4．32．產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）

     4．33．包裝外型的量化過程

     4．34．外圍特征量化過程

    練習(xí)：DVD外型的量化評(píng)估模型

  4．4．市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估

     4．41．上市四次銷售預(yù)測(cè)模型

             概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌

     4．42．整合品牌評(píng)估模型

     4．43．生活形態(tài)與品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

    練習(xí)：電話的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4．5．廣告與促銷

     4．51．廣告四步量化管理模型

     4．52．OAT與EBES模型

     4．53．媒介量化管理模型

     4．54．促銷量化管理模型

       練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立

4．6．品牌

     4．61．品牌建立與維護(hù)過程

     4．62．品牌診斷模型

     4．63．品牌與整合營銷

       練習(xí)：品牌自我診斷

第五章：量化管理的問題與解決方案

      5.1  數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化

      5.2  培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化

      5.3  組織架構(gòu)與量化管理

第六章：練習(xí)與討論

備   注：