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商務(wù)談判
《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》
課程名稱
《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》
課程講師
李力剛
課程課時(shí)
1-2天
課程適合行業(yè)
行業(yè)不限
適用范圍
銷售人員通用
課程價(jià)值
通過(guò)2天的培訓(xùn)，讓您學(xué)會(huì)如何擒賊先擒王的銷售秘籍，成功實(shí)現(xiàn)占80%銷售額的大客戶銷售技術(shù)。
課程摘要
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第一章：大客戶銷售策略 |
第二章：大客戶漏斗管理 |
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大客戶特點(diǎn) 人物眾多、決策復(fù)雜 周期較長(zhǎng)、金額較大 銷售前梳理 需求 決策 部門 個(gè)人 銷售的突破：培訓(xùn)教練 年齡 性別 性格 狀態(tài) 職位 職級(jí) 偏好 變 |
漏斗下方：臨門一腳 漏斗中方：繼續(xù)跟進(jìn) 漏斗上方：開發(fā)客戶
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第三章：大客戶帳款回收 |
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確實(shí)缺錢：黃金策略之一 異議拒付：黃金策略之二 有錢賴帳：黃金策略之三 |
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在線試聽
課程大綱
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《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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