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商務(wù)談判
《談判路線圖——簡易談判訓(xùn)練手冊》
課程名稱
《談判路線圖——簡易談判訓(xùn)練手冊》
課程講師
李力剛
課程課時
1-2天
課程適合行業(yè)
行業(yè)不限
適用范圍
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員通用
課程價值
通過1至2天的培訓(xùn)，讓您充分領(lǐng)略談判路線圖的魅力，掌握專業(yè)談判前、中、后期的思維方法和技巧。
課程摘要
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第一章：前期布局（模糊清晰） |
第二章：中期守局（心情事情） |
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踢球策略：誰先出牌？ 開局策略：如何開價？ 遛馬策略：如何堅持？ 集中精力 還價策略：如何還盤？ 故作驚異 故不情愿 處理僵持：如何突破？ |
請示領(lǐng)導(dǎo)：回旋路徑 踢球策略：策略回旋 再次要求：以攻為守 折中策略：談判陷阱 條件交換：禮尚往來 處理僵局：終極PK |
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第三章：后期雙贏（轉(zhuǎn)移視線） |
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紅臉白臉：繼續(xù)施壓 分食策略：逐步蠶食 讓步策略：講求策略 反悔策略：阻止進(jìn)攻 小恩小惠：營造雙贏 草擬合同：掌握主動 |
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在線試聽
課程大綱
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《談判路線圖——簡易談判訓(xùn)練手冊》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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