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商務談判
《銷售談判大突圍——專業(yè)銷售全真話術》
課程名稱
《銷售談判大突圍——專業(yè)銷售全真話術》
課程講師
李力剛
課程課時
1-2天
課程適合行業(yè)
行業(yè)不限
適用范圍
中基層銷售人員
課程價值
專業(yè)銷售的殿堂級課程——以標準話術的方式教會面訪、店面、電話銷售人員實現(xiàn)專業(yè)級的快速銷售與談判。
課程摘要
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第一章：精心準備 |
第二章：建立親和 |
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信念形象：勢 態(tài)度準備：道 知識準備：法 技巧準備：術 工具準備：器 |
面訪溝通技巧 電話溝通技巧 店面接待技巧 會銷氣氛技巧 |
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第三章：激發(fā)需求 |
第四章：呈現(xiàn)方案 |
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背景問題Situation 難點問題Problem 隱含問題Implication 示益問題Need |
呈現(xiàn)方式：詢問à介紹à確認à成交 呈現(xiàn)內容：特點à優(yōu)點à利益à見證 |
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第五章：異議談判 |
第六章：成交維系 |
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談判方式：認同、贊美、轉移、反問 談判內容：模糊à清晰；心情à事情；處理à轉移 談判演練： 沉默型、問題型、表現(xiàn)型 懷疑型、批評型、拖延型 |
成交時機 成交系統(tǒng) 維系技巧 |
在線試聽
課程大綱
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《銷售談判大突圍——專業(yè)銷售全真話術》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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