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課程分類

營(yíng)銷與銷售

《雙贏談判》

發(fā)布日期：2013-04-27 瀏覽次數(shù)：2332

課程名稱

《雙贏談判》

勞建民

1天

通用

銷售主管、資深銷售員、銷售人員

課程價(jià)值

本課程將通過(guò)理論與案例相結(jié)合的互動(dòng)式的培訓(xùn)，幫助學(xué)員提高商務(wù)談判技巧,以智取勝，提高談判的成功率。

課程摘要

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)	第一單元銷售的能力優(yōu)勢(shì)	第二單元銷售的成交優(yōu)勢(shì)
1.團(tuán)隊(duì)公約 2.相見(jiàn)歡 3.共同語(yǔ)言	銷售基本功: 1. 營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心態(tài) 2.靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué) 3.靈敏的發(fā)現(xiàn)顧客的需求 4.規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)：FBA 5.切割銷售法：一句話的獨(dú)特銷售主張 6.電梯測(cè)試法則：56秒法則 7.問(wèn)話的技巧 8.催眠式銷售	1.銷售的真相 2.客戶購(gòu)買的真相 3.購(gòu)買行為的根源 4.產(chǎn)生購(gòu)買的8大因素 5.拒絕購(gòu)買的6個(gè)原因 6.溝通前的準(zhǔn)備 7.信息傳遞技巧 8.話述設(shè)計(jì)
第三單元銷售的溝通優(yōu)勢(shì)	超級(jí)銷售溝通術(shù)：
客戶性格分析 1.活躍型客戶 2.力量型客戶 3.和平型客戶 4.完美型客戶	1.同理心 2.回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程 3.回答異議練習(xí) 4.同理心練習(xí)

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課程大綱

《雙贏談判》

26KB

2013-03-06

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