一、銷售需要的心理素質(zhì)

二、如何有效掌控整個銷售過程

三、顧問式的面談技巧

為何要選擇銷售

銷售需要面對什么

接近客戶的自我評價

面對銷售需要具備的心理素質(zhì)

銷售動機來自哪里，為誰而努力！

問問題——能夠掌握整個銷售過程

互動板塊：沙盤角色演練，話述技巧

1、顧問式面談技巧，產(chǎn)、銷、人、財、物，銷售競爭力分析注意事項

2、如何了解客戶的價值觀，價值觀決定客戶的需求根源。

3、影響企業(yè)采購決定的5種角色

4、如何塑造產(chǎn)品的價值

互動板塊：疑難分享

四、銷售談判策略

五、目標(biāo)客戶管理和客戶服務(wù)跟蹤

1、銷售談判實施模式

2、采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)

3、初始談判--立即奏效的6大技巧

4、談判中間--角力的2大策略

5、終止談判--4種無沖突施壓絕

6、談判的后續(xù)跟進

7、如何化解談判僵局

8、讓步的技巧與策略

互動板塊：命題分享

1、如何尋求目標(biāo)客戶

2、目標(biāo)客戶管理，ABC漏斗管理法

3、每日周行動量管理

4、如何做有效的服務(wù)跟蹤，售中的服務(wù)就是有效的成交技巧。

互動板塊：疑難解答