第一部分 大客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)流程

1,項(xiàng)目信息階段

2,項(xiàng)目立項(xiàng)階段

3,項(xiàng)目追蹤階段

4,項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段

A,領(lǐng)導(dǎo)信息獲取:政府職能部門(mén)等7個(gè)渠道

B,高層信息處理:信息專(zhuān)員/商務(wù)助理工作流程(略)

C,操作要點(diǎn):重視領(lǐng)導(dǎo)信息/及時(shí)建立VIP檔案等兩項(xiàng)工作.

A,電話預(yù)約高層領(lǐng)導(dǎo)要領(lǐng):

B,初訪客戶(hù)高層領(lǐng)導(dǎo)

C,如何準(zhǔn)備

A,明確高層需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值.

B,迅速明確決策層,執(zhí)行層、影響層和教練關(guān)系，做好布局。

C,關(guān)鍵人物突破術(shù)；

A,技術(shù)準(zhǔn)備階段:略

B,商務(wù)談判階段:略

5,招標(biāo)階段:

6,后續(xù)工作:

7，培育市場(chǎng)

運(yùn)作甲方?jīng)Q策層/基礎(chǔ)工作/招標(biāo)專(zhuān)家組工作/公開(kāi)議標(biāo)/注意事項(xiàng)等

合同成立/后續(xù)貨款/服務(wù)協(xié)議/關(guān)系維護(hù)等.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)/高校市場(chǎng)培育/業(yè)界/學(xué)界培育

第二部分 政府客戶(hù)高層公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧篇

第一單元 官場(chǎng)文化與潛規(guī)則

第二單元 駕馭官場(chǎng)風(fēng)向 在浪尖上跳舞

第三單元 官場(chǎng)關(guān)鍵人物如何突破？

第四單元 政府公關(guān)全攻略

1.政府部門(mén)運(yùn)作程序及政府決策流程圖圖解；

2.如何成功的與政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？

1.如何同政府部門(mén)建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？ 

2.政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？

3.常見(jiàn)類(lèi)型官員解析，特別注意“天花板官員”；

1.政府公關(guān)制高點(diǎn)：關(guān)鍵人物-決策人的核心價(jià)值與關(guān)切

2.政府項(xiàng)目公關(guān)實(shí)戰(zhàn)中如何持續(xù)交往核心政府官員和領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長(zhǎng)期的朋友？

3.政府行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作；

政府公關(guān)流程及實(shí)用技巧 政府公關(guān)之N種切入方案

曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的過(guò)程講解