一、課程背景
二、顛覆傳統(tǒng)的套路、流程
       四維成交法銷售模型
三、課程內(nèi)容
1、大客戶營銷三特點(diǎn)
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標(biāo)志
5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具：六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術(shù)
11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
四、大客戶營銷模式建設(shè)的意義和價值
1、科學(xué)體系，一開始就做對
2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系
4、公司一盤棋，即分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5、營銷軌跡，一清二楚
6、企業(yè)的市場滲透力、團(tuán)隊執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
五、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。
4、世界級企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
     鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到：
     工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制

《大客戶營銷模式建設(shè)》

26KB

2013-03-06