一、課程背景：

三、課程內(nèi)容

1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績？

2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？

3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。

4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。

5.活單子做死了？大單子做小了？

    仰仗能人，不能復(fù)制；20%硬拼，80%摸索。

依靠關(guān)系，缺乏自信；只信領(lǐng)導(dǎo)，不信專業(yè)。

迷信經(jīng)驗，不講科學(xué)；消極習(xí)慣，不思進取。

各自為政，沒有系統(tǒng)；只顧自己，不顧團隊。

6.顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！

7.大客戶營銷模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。

1、大客戶營銷三特點

2、影響購買的四類人

3、難以逾越的四個拒絕

4、成交的四個標志

5、點線面體的運作流程

6、銷售中常遇的五個地雷

7、必須遵循的五個策略

8、營銷工具：六把快刀

9、一網(wǎng)打盡的五組問題

10、一劍封喉的營銷話術(shù)

11、一步成交的機遇判斷和把握

12、四維成交法軟件的使用

二、顛覆傳統(tǒng)的套路、流程

四、大客戶營銷模式建設(shè)的意義和價值

顛覆傳統(tǒng)的套路、流程

（建立信任）

（挖掘需求）

（拒絕處理）

（成交）

（一網(wǎng)打盡）

（一劍封喉）

（一劍封喉）

（一步成交） 

1、科學(xué)體系，一開始就做對

2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系

4、公司一盤棋，即分工負責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)

5、營銷軌跡，一清二楚

6、企業(yè)的市場滲透力、團隊執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升