一．銷售羅盤之羅盤核心：產(chǎn)品和客戶的關(guān)系

五．銷售羅盤之場景環(huán)：銷售的8大場景訓(xùn)練

1.認(rèn)識產(chǎn)品

2.認(rèn)識客戶

1.獲得線索2.討論問題3.明確需求4.傳遞信息

5.答疑解惑6.推進(jìn)進(jìn)程7.聯(lián)絡(luò)感情8.建立信任

二．銷售羅盤之思路環(huán)：策劃銷售思路（銷售前的預(yù)演和準(zhǔn)備）

六．技巧之外的成功要素：心態(tài)、工具、習(xí)慣、生活經(jīng)驗(yàn)等

1.客戶購買特點(diǎn)的分類與綜合

2.根據(jù)對產(chǎn)品和客戶的認(rèn)識策劃銷售思路，做好售前準(zhǔn)備。

3.有效策劃銷售晉級

1.正確的心態(tài)  2.合適的工具  3.良好的工作習(xí)慣  4.做生活中的有心人

三．銷售羅盤之流程環(huán)：梳理銷售流程

七．課程總結(jié)

1.梳理銷售流程

2.一個通用銷售流程的講解

3.銷售的節(jié)奏感

1.正確的思維架構(gòu)：正確的思維產(chǎn)生正確的行為

2.正確認(rèn)識產(chǎn)品和客戶的關(guān)系：忘記產(chǎn)品本身，關(guān)注客戶體驗(yàn)

3.確立銷售流程：讓銷售變得主動、可控

4.4大核心技巧：簡單易行，重復(fù)就能成功。

四．銷售羅盤之技巧環(huán)：4大核心銷售技巧

1.傾聽  2.提問  3.確認(rèn)  4.陳述