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第一個(gè)關(guān)鍵詞：利益
談起利益，褚時(shí)健毫不避諱，“做企業(yè)就是要將利益最大化，沒有利潤(rùn)就不是好企業(yè)，資本不升值這個(gè)企業(yè)就不行。沒利潤(rùn)，那你讓別人去干吧。”但這也并非絕對(duì)，在褚時(shí)健眼中，放在第一位的永遠(yuǎn)是國(guó)家和社會(huì)的利益。他總說(shuō)，“在處理企業(yè)的事情時(shí)，要先考慮這個(gè)事情對(duì)國(guó)家好不好，要顧及社會(huì)問題，不能影響社會(huì)。”這樣的說(shuō)法絕非矯情，而是那一代人內(nèi)心深處的真實(shí)想法，總想為自己的民族、為國(guó)家做點(diǎn)事。用褚時(shí)健自己的話說(shuō)，這是“我們這一代人逃不掉的一種責(zé)任感。”
當(dāng)年在玉溪卷煙廠時(shí)，由他主導(dǎo)的關(guān)索壩新廠區(qū)建立在一個(gè)小山溝里。曾經(jīng)有人問他為什么要把廠址選在施工難度大的山里，而不是平原上。褚時(shí)健說(shuō)，“我是農(nóng)民出身，我知道土地對(duì)農(nóng)民的重要性。我們寧愿多花5000萬(wàn)削山填溝，也要為后代子孫多留點(diǎn)兒好地。”
種橙子也是如此，不僅為自己，也為國(guó)家。當(dāng)初他租下的兩片山頭是別人眼里的荒山，但他投入400多萬(wàn)元解決水源和灌溉設(shè)施，多年努力下，荒山已變茂密的果園，生態(tài)環(huán)境大大提升。
在褚時(shí)健的管理哲學(xué)中，“利益平衡”也是一項(xiàng)重要法寶。他知道，利益的產(chǎn)生是個(gè)相互作用的過程，與人合作必須給人利益，這個(gè)世界上并不存在只有一個(gè)人賺錢的生意。適當(dāng)讓渡利益，常常會(huì)獲得更大的利益。他當(dāng)煙廠廠長(zhǎng)時(shí)，著力提高工人的生活質(zhì)量和收入。由于多勞多得，工人們搶著干活，甚至有人半夜偷偷翻墻進(jìn)去加班，工廠的利潤(rùn)也大幅提升。他種橙子，花錢為農(nóng)民修水利、買化肥，農(nóng)民的收入與果子的質(zhì)量掛鉤，不僅褚橙的質(zhì)量遙遙領(lǐng)先，果園的農(nóng)民也都真正脫貧致富�，F(xiàn)在附近的農(nóng)戶排隊(duì)要跟著“褚大爹”種橙子，“人太多了，不得不挑選一下”。
第二個(gè)關(guān)鍵詞：堅(jiān)持
每年都有不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和年輕人，跋山涉水前往玉溪和哀牢山，只為向褚老取經(jīng)，討教致富的方法。曾有一位來(lái)自南京的年輕人在褚老門外徘徊數(shù)天，他覺得自己一個(gè)月只有幾千塊工資，不知猴年馬月才能發(fā)財(cái)。褚時(shí)健的老伴馬靜芬說(shuō)：“我可以告訴你，找準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持干下去，只要吃得了苦，就能富起來(lái)。”褚時(shí)健自己也曾對(duì)慕名前來(lái)的年輕人講過，“你創(chuàng)業(yè)才干了兩三年就覺得沒心情沒勇氣了?我們搞這個(gè)平臺(tái)搞了十年。你覺得要做的事情就要堅(jiān)持下去，不斷地提高，你想一夜就發(fā)財(cái)是不可能的。”
認(rèn)真、堅(jiān)持，這是褚時(shí)健一直信奉的原則，“我這一生的追求很簡(jiǎn)單，不管是給國(guó)家干還是為自己干，我都有一個(gè)不變的追求：沾著手的事情就要干好，大事小事都一樣。我頑固地很，事情不干好不罷休，只要是有意義的事，我就一定要去干，撞了南墻再說(shuō)。”
這幾年種橙子，褚時(shí)健遇到過不少困難。一開始是資金，后來(lái)是技術(shù)，他和老伴一起，慢慢摸索，逐漸改進(jìn)。“ 種橙子這個(gè)事情，我真的是全身心地投入。經(jīng)常半夜四五點(diǎn)鐘醒過來(lái)，想到有個(gè)問題沒有解決，可能會(huì)影響我們今年的效益，我就馬上起來(lái)找資料翻，第二天找人過來(lái)交流，就這樣堅(jiān)持下來(lái)。”
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，褚時(shí)健充滿自豪。“剛做的時(shí)候銀行不肯貸款，他們說(shuō)你這個(gè)靠天吃飯，三五年后還不出錢怎么辦。后來(lái)我們做的好了，銀行又來(lái)找我們，說(shuō)貸個(gè)三五千萬(wàn)也是可以考慮的嘛。我不想要，現(xiàn)在錢夠了，我年紀(jì)也大了，慢慢搞壓力也小一點(diǎn)。”褚時(shí)健總愛說(shuō)，他和老伴都是屬牛的，其實(shí)他們并不屬牛，只是有牛的性格。他說(shuō)“我一輩子都要干事情，任何情況下，我都要有所作為。只要活著，就要干事，只要有事可做，生命就有意義。”
褚橙發(fā)展的越來(lái)越好，兩位老人卻并不滿足于現(xiàn)狀。他們想著要把現(xiàn)在的兩千多畝地?cái)U(kuò)大到一萬(wàn)畝，除了種橙子之外，還要種沃柑、種蘋果;褚橙觸網(wǎng)之后反響熱烈，褚時(shí)健還想著要通過電子商務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大褚橙的市場(chǎng);另外，兩位老人和政府合作的褚橙莊園也將正式開業(yè)。多年來(lái)有不少人勸褚時(shí)健出傳紀(jì)，但他一直不愿意。這幾年褚橙火爆市場(chǎng)，他才開始覺得，“是不是這一生真的有些東西值得寫一下。”最近褚時(shí)健的傳記《褚時(shí)健，影響企業(yè)家的企業(yè)家》終于面世，問他怎么評(píng)價(jià)自己的人生，老人坦言從未想過這個(gè)問題，“這個(gè)事情應(yīng)該由別人去說(shuō)，我想十個(gè)人里總有八個(gè)人是公正的。過去的就過去了，過好今后的日子，干好最后的事情，這就是我現(xiàn)在想的。”
第三個(gè)關(guān)鍵詞：靠譜
云南人喜歡說(shuō)“有譜氣”，指的是靠譜、心里有底，褚時(shí)健便是一個(gè)有譜氣的人。70多歲創(chuàng)業(yè)種橙子，問他有沒有想過失敗，他搖搖頭，“不管做什么，我都是計(jì)劃好了的，心里要有八九成的把握才去做。”最初褚時(shí)健說(shuō)要種橙，聽到的人都當(dāng)他是心血來(lái)潮。當(dāng)時(shí)不少朋友借錢給他，還說(shuō)要是賠錢了就不用還了，但褚時(shí)健自己心里有譜，“我相信我能成。”
事實(shí)上早在獄中，褚時(shí)健心里就有了打算。在監(jiān)獄里爬山的時(shí)候，他開始用腳步丈量，估算多少平方米栽一棵樹，一畝山地種多少棵樹才合適。離開監(jiān)獄后，他開著越野車上山下水、摸排調(diào)研，跑遍了自己租下的那兩片地。“日照、水源、溫度、各方面都分析好，這件事情也就有把握了。”
褚時(shí)健的譜氣還來(lái)自于對(duì)行業(yè)的了解，“做企業(yè)有一點(diǎn)很重要，你要了解你的企業(yè)。這個(gè)行業(yè)、業(yè)務(wù)涉及的問題，你懂不懂?不懂的話，學(xué)懂了再搞，沒有人天生樣樣都懂，但是可以學(xué)。”在他看來(lái)，做決策的時(shí)候不能光聽別人的，要自己心里有譜，不能亂點(diǎn)頭，不然就會(huì)造成損失。在糖廠當(dāng)副廠長(zhǎng)的時(shí)候，廠里的鍋爐壞了，誰(shuí)都不會(huì)修。褚時(shí)健圍著鍋爐琢磨了兩個(gè)小時(shí)，還爬進(jìn)了帶著高溫的爐膛。幾分鐘后，渾身冒著熱氣的褚時(shí)健出來(lái)了，鍋爐也修好了。十幾年后，同樣的場(chǎng)景在玉溪卷煙廠重演，褚時(shí)健也因鍋爐事件在廠里豎立了威信，站穩(wěn)了腳跟。
種橙子的這些年，褚時(shí)健不斷觀察、發(fā)現(xiàn)問題、查資料、總結(jié)。他改良了土壤結(jié)構(gòu)、發(fā)明了獨(dú)特的混合農(nóng)家肥、解決了灌溉問題、病蟲害問題和口感差異問題等，成為了名副其實(shí)的橙子專家。農(nóng)民們都說(shuō)，“聽褚老爹的總沒錯(cuò)”，甚至有技術(shù)人員稱，“褚老種果子才幾年，懂得比我們專業(yè)出身種了十幾年的人還多”。
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