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98年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學(xué)習(xí)。
98年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個月，我的工作就是找工作。
找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下記錄的是我從剛走上工作崗位時的業(yè)務(wù)代表到如今市場部經(jīng)理的發(fā)展過程，我其實(shí)是一特平凡的人，并不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關(guān)鍵的是，我并不擅長處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個公司工作了一年后還只認(rèn)識不超過十個同事，遇到老板總習(xí)慣躲著走或者是裝著沒看見。但我堅(jiān)持認(rèn)為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時間有限，資源有限，且每個人的情況都有所不同，大家都去奮進(jìn)努力不見得個個一定會有回報，相反，要找準(zhǔn)適合自己的關(guān)鍵點(diǎn)，懶人也可能有個比較好的收益。
我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)安徽銷售公司做初級業(yè)務(wù)員，這個初級業(yè)務(wù)員比理貨只稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就像豬八戒堅(jiān)持說悟空的武功只比他稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)一樣。干的活也和理貨員差不多，跑客戶、跑終端、做促銷活動、跑車銷，在我剛進(jìn)公司的時候，正逢公司有個新的飲料產(chǎn)品上市，上市計(jì)劃中要對小零售店進(jìn)行鋪貨，大熱天的，我和另外一個新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，“老板，XX公司出的新產(chǎn)品，XXX，進(jìn)二箱試一下？”店主們答曰：“代銷就丟兩箱下來吧”“老板，不代銷啊，要不先丟一箱吧”周而復(fù)始，消耗著我年輕的生命（當(dāng)時非常有這個感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重復(fù)下去，以前夢想中的燦爛未來又在哪里呢？閑下來的時候，我經(jīng)常想這個問題，但卻又看不到方向和出路在哪里，這家公司很大，按部就班的東西太多，像我這等低級職員要想冒出頭來，難啊，因?yàn)槭谴蠊荆_會的頻率就要比一般公司多那么一點(diǎn)點(diǎn)，開會的座位是有點(diǎn)講究的，職務(wù)越高越靠前坐，靠著老板坐，像我這等初級業(yè)務(wù)員之類就只有靠后排了，坐在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看著前面一排又一排的人（和職務(wù)），這要是一步步走過去得走到什么時候啊，非得熬個三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個特別勤奮的人，恐怕還沒那個耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發(fā)財要趁早，毛主席也教導(dǎo)我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎么走呢？我用二十一歲的腦袋想了一下，認(rèn)為這里需要有兩個因素，一是有至少一個以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)，二是的與老板有個比較好的溝通，而不是通過中間這一層層的來，因?yàn)樘嵘臎Q定權(quán)最終在老板那里，爭取實(shí)現(xiàn)一個非常規(guī)的跳躍式發(fā)展，我實(shí)在沒有那么多的耐心和努力來一步步提升。當(dāng)然了，要想老板對你有個很好的認(rèn)可，自身得有點(diǎn)功夫吧，別搞的爛泥糊不上墻就不好了。
目標(biāo)一確定，便緊接著進(jìn)入具體推進(jìn)步驟了。
第一點(diǎn)，得至少有一個以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)。
我就開始潛心鉆研，很快，我就發(fā)現(xiàn)一個當(dāng)前管理中的一個空白點(diǎn)：促銷品的管理，由于促銷品都是由總部運(yùn)過來的，放在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進(jìn)行代管，取用時由各業(yè)務(wù)主管根據(jù)情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性，經(jīng)銷商有時候也會不通過分公司拿點(diǎn)促銷品和宣傳品，雖說每月會有個盤點(diǎn)帳，但那只是個帳，與倉庫的實(shí)際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真文件上看到，今年的年度分支機(jī)構(gòu)審查中，促銷宣傳品的管理將是一個獨(dú)立的檢查點(diǎn)，依照目前這個管理狀況，到時候不被總部抓出來當(dāng)作反面教材才怪，于是我根據(jù)在日常工作中對促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實(shí)際情況進(jìn)行分析總結(jié)，設(shè)計(jì)了一套表格化的促銷品進(jìn)用存管理系統(tǒng)，根據(jù)公司相關(guān)管理大綱要求出發(fā)，結(jié)合實(shí)際使用及當(dāng)前的管理弊端情況，新的管理表格及系統(tǒng)中明確流程，明確相關(guān)責(zé)任人，建立定期核查制度，嚴(yán)格專人專管專項(xiàng)負(fù)責(zé)的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現(xiàn)象。這套促銷宣傳品管理系統(tǒng)做出來后，我還找了個也是做這個的朋友讓他幫我看一下質(zhì)量和實(shí)用性怎么樣，驗(yàn)證結(jié)果是不錯的，這就是我打算體現(xiàn)出來的第一個與別人的差異點(diǎn)，后來一想，還得有一個后備的，要是只有這一招那也就沒什么特別的，我想來想去，這個促銷品的管理系統(tǒng)只是一個內(nèi)部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓(xùn)課聽過，對內(nèi)要管對外要拓，那么，這個拓展在哪里呢？飲料的銷售渠道已經(jīng)是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，哪里還有市場空隙？但功夫不負(fù)有心人，在一次看新聞的時候，我注意到民政部門在遇到突發(fā)災(zāi)情，慰問等等時候，總要臨時采購一大批的食品飲料等等，這個采購的隨意性比較強(qiáng)，我又通過當(dāng)?shù)孛裾值呐笥�，查閱了今年以來的�?shù)次采購記錄，發(fā)現(xiàn)并沒有指定某一家供應(yīng)商或是品牌，再一次驗(yàn)證了對民政采購選項(xiàng)上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經(jīng)銷商主動與民政部門聯(lián)系。不但增加銷售，而且還會在新聞報道中露露臉，也是間接的宣傳一個品牌和產(chǎn)品形象，我根據(jù)所了解到的民政部門的采購情況寫了一份民政采購市場的開發(fā)紀(jì)要，作為備份文件。
手頭有東西來和老板展現(xiàn)的了，但怎么樣來和老板進(jìn)行溝通并展現(xiàn)呢？要是按照常規(guī)的辦法，只有在周會上進(jìn)行提報，但本人生性內(nèi)向，最煩在會上發(fā)言，自己不喜歡的事情強(qiáng)迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會上發(fā)言，那就得換個方式，以報告的形式直接交給老板，當(dāng)然，我把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現(xiàn)在的促銷宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的，二是隨后的新解決方案，遞交給老板的只是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必是要找我了解進(jìn)一步的解決措施。
果然不出我所料，老板在收到報告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案再當(dāng)面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍，老板顯然很滿意這套新的方案解決了當(dāng)前工作中的一個隱患，當(dāng)即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)，趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統(tǒng)進(jìn)行銷售的思路談了個框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計(jì)劃全案提交給老板，這兩個方案得到了老板的高度評價，及時簽發(fā)執(zhí)行，在隨后的總部核查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個促銷宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點(diǎn)采購長期合作合同，這兩個創(chuàng)新的項(xiàng)目迅速的奠定了我在公司的地位，后來公司有個桶裝水的新項(xiàng)目出來的時候，老板直接提拔了我做項(xiàng)目主管，工資也升到了一千五。
嘗到這個甜頭之后，我便開始很關(guān)注這點(diǎn)，主動的發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱形中的問題或機(jī)會點(diǎn)，在進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析后，拿出解決方案，以報告的形式提交給老板，與此同時，通過那套促銷宣傳品管理表格的設(shè)計(jì)工作，使我對管理表格的設(shè)計(jì)有了一定的了解和設(shè)計(jì)能力，并向老板提議，將目前進(jìn)行使用的相關(guān)表格系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容形式，使之更適合當(dāng)?shù)氐匿N售工作，因?yàn)楫?dāng)前管理表格的數(shù)量和內(nèi)容存在的不合理已經(jīng)成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老板對此建議很贊成，于是我花了一個多月的時間對公司所使用的表格系統(tǒng)進(jìn)行全部優(yōu)化或部分重新設(shè)計(jì)，一定程度上降低了同事們花費(fèi)在表格上的時間和精力，也獲得同事們的認(rèn)可，但好景不長，提拔我的這任老板調(diào)往別處了，新來的老板更喜歡收集人民幣，至于工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處并不受新老板重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領(lǐng)導(dǎo)的交往）的弱點(diǎn)直接阻礙了我的進(jìn)一步發(fā)展，我在這方面非常的落后，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發(fā)，對有目的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，于是就決定不難為自己，趕緊找新東家。
后來有個很巧合的機(jī)會，一個朋友的朋友認(rèn)識山東一個做花生油的公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當(dāng)面談一下，擇個周末，我趕赴山東，面見了這個人力資源部經(jīng)理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，這個公司雖然已經(jīng)在中央臺開始打廣告了，產(chǎn)品也開始在全國各地開始銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個很簡單的原始的水平上，而我的優(yōu)勢就在正規(guī)的著名的大企業(yè)有過幾年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，相對的系統(tǒng)性比較好，所掌握的工作和管理方式在當(dāng)時的公司來說還算是比較先進(jìn)的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個天生好動的人，這很適合我。幾經(jīng)權(quán)衡，決定加入這個公司，正式進(jìn)入后，我打算做的第一件事是要穩(wěn)定在新東家的地位，便發(fā)揮我自己的特長，找到人力資源部經(jīng)理，主動來申請給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，由于除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝�，很多還是學(xué)生，一點(diǎn)市場經(jīng)驗(yàn)都沒有，而我畢竟在正規(guī)的大企業(yè)操練了幾年，專業(yè)性要比他們強(qiáng)多了，于是乎，我把我自己的那點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)分成客戶開發(fā)，終端管理，內(nèi)部管理，促銷設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等內(nèi)容，按照原來所接受過的培訓(xùn)課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓(xùn)教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個月的培訓(xùn)，我當(dāng)時也就這么點(diǎn)底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓(xùn)的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓(xùn)要的不就是這個效果嘛，后來在分配的工作時，直接分到公司當(dāng)時的重點(diǎn)開發(fā)市場—武漢市場，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場策劃工作，做這個我是強(qiáng)項(xiàng)，緊接著我又開始想一個問題，剛來公司的時候是靠培訓(xùn)立住腳的，現(xiàn)在就那么點(diǎn)東西都倒完了，要是以后再讓我做培訓(xùn)，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，主動發(fā)現(xiàn)公司的需求，由于市場屬于剛開發(fā)階段，不是你發(fā)現(xiàn)問題，而是問題找你。太多了，問題多了之后，這里面就涉及到一個管理的問題，怎么來管理，我回想起來我曾經(jīng)做過的表格管理系統(tǒng)，當(dāng)時公司尚處于一個很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項(xiàng)目還是空白，正好是我發(fā)揮的空間，于是乎，我根據(jù)當(dāng)時的市場管理狀況，設(shè)計(jì)了全套的業(yè)務(wù)管理表格，以及相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度，提交總部后推廣到全國各分公司使用，彌補(bǔ)了當(dāng)時在業(yè)務(wù)管理工作上的表格管理空白。
培訓(xùn)，表格，還能做點(diǎn)什么呢？這兩點(diǎn)都是內(nèi)部管理方面的，同樣的內(nèi)管外拓，市場開發(fā)方面有那些機(jī)會點(diǎn)呢？當(dāng)時花生油由于價位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費(fèi)者接受起來比較困難，我運(yùn)用當(dāng)時在老東家那里學(xué)到的消費(fèi)群體細(xì)分，設(shè)計(jì)化差異化宣傳點(diǎn)，針對性突破、由點(diǎn)帶面的市場開發(fā)策略，設(shè)計(jì)了一系列針對性的推廣活動，回避當(dāng)時尚處于弱勢的賣場和批發(fā)市場終端，側(cè)重在社區(qū)推廣、公園的早鍛煉時段推廣，高力度的團(tuán)購市場開發(fā)等等市場拓展措施，打開并穩(wěn)定高端市場，首先在團(tuán)購市場取得了突破，再充分利用所帶來的影響力進(jìn)一步推動了在賣場的銷售，逐漸使得公司在武漢市場站穩(wěn)了腳跟，成功的實(shí)現(xiàn)了總部年初設(shè)定的銷售計(jì)劃，我也因此被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標(biāo)市場---上海市場，同樣是進(jìn)行市場開發(fā)工作，但是沒想到的是，到年底結(jié)算獎金時，公司卻不肯當(dāng)即兌現(xiàn)當(dāng)初約定的獎金，說要延遲一年后再給，又提出要補(bǔ)交數(shù)千塊的職務(wù)押金，且又無緣無故冒個出政策，員工獎金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時候才給。這不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，準(zhǔn)備閃人！
畢竟后來的工作在上海，中國最大的職場，換工作還是比較輕松的，再一次選擇新東家的時候，我先是明確了一下方向，由于在包裝油行業(yè)也算是混了兩年，算是個熟手，再選擇一家包裝油企業(yè)我容易上手，工作穩(wěn)定性也要好很多，于是，我就把目標(biāo)放在了國內(nèi)最大的包裝油企業(yè)——A糧油公司，在簡歷中，我強(qiáng)調(diào)了自己的三點(diǎn)優(yōu)勢：
1、有四年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，基本的銷售與市場工作經(jīng)驗(yàn)是有的。
2、尤其在包裝油方面還是個熟手。
3、在高端產(chǎn)品上推廣是強(qiáng)項(xiàng)。
為什么沒提表格設(shè)計(jì)與培訓(xùn)，我提前了解過，A糧油集團(tuán)的培訓(xùn)系統(tǒng)和表格管理系統(tǒng)很先進(jìn)，用不著我這些，以后倒是學(xué)習(xí)提升的對象，不斷強(qiáng)化自己優(yōu)勢點(diǎn)嘛，總有用的時候。簡歷投遞后，很快我就收到了面試通知，在面談中，我再一次強(qiáng)調(diào)自己主要優(yōu)勢：包裝油行業(yè)的熟手，且對高端包裝油特別有市場推廣經(jīng)驗(yàn)，很快，連復(fù)試都沒有經(jīng)過就直接安排錄取了，在A糧油集團(tuán)的試用期間，我就開始考慮如何在這家新公司站穩(wěn)腳跟和發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)，恰逢A糧油集團(tuán)全面發(fā)展高端產(chǎn)品，我以前所積累的高端產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)這個時候正好有用武之地了，于是安排社區(qū)促銷活動，賣場的廣場活動，為高端消費(fèi)者訂制宣傳促銷等推廣方案一套套出臺和執(zhí)行，很快穩(wěn)定了我在公司的地位，順利通過試用期。
站穩(wěn)腳跟之后，我就開始考慮下一步的發(fā)展問題，每家企業(yè)之所以在市場得到生存和發(fā)展，必然有其獨(dú)到之處，特別是這些在行業(yè)里屬于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)，那更是如此，在站穩(wěn)腳跟之后，就必須得學(xué)習(xí)這家公司所獨(dú)有的優(yōu)勢，才能使自己不斷的前進(jìn)和發(fā)展，經(jīng)過一段時間的觀察與了解，A糧油集團(tuán)在經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部人員培訓(xùn)等三個方面在行業(yè)均屬于前位，尤其是在經(jīng)銷商管理水平在整個快速消費(fèi)品行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的，很值得學(xué)習(xí)啊，一年半后，我在經(jīng)銷商的管理與控制，企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃部署、內(nèi)部員工的培訓(xùn)技巧及教材編寫等方面取得了較好的學(xué)習(xí)成果和進(jìn)步，相關(guān)的文章論文在部分公開媒體上發(fā)表后獲得了較好的反響。與此同時，我也敏銳的感覺到，我在A糧油集團(tuán)的發(fā)展空間是很有限的，因?yàn)樵贏糧油集團(tuán)，除了個人工作能力外，人際關(guān)系是更重要的一個方面，而我的最大的弱點(diǎn)就在這里，懶的和人打交道，特別是領(lǐng)導(dǎo)，個人性情，沒辦法。自然也就不愿意為了發(fā)展和提升來勉強(qiáng)自己，與其這么原地踏步，那還不如另尋新東家，在尋找新東家之前，我把自己的優(yōu)勢點(diǎn)又總結(jié)了一下：
1、熟悉線下促銷活動設(shè)計(jì)
2、具備培訓(xùn)能力
3、熟悉高端產(chǎn)品的推廣
4、熟悉經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
在簡歷上把這四點(diǎn)做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，再研究了招聘企業(yè)的相關(guān)需求狀況，最后選定了四家企業(yè)作為重點(diǎn)，由于這四點(diǎn)優(yōu)勢得力，在經(jīng)過數(shù)論面試后，我被其中三家企業(yè)錄取，仔細(xì)斟酌考慮后，我選擇了某家外資背景的咨詢管理公司任市場部經(jīng)理，因?yàn)檫@家公司對我的專長需求最為迫切，這樣一來，發(fā)揮的障礙就會少很多，且在發(fā)揮的同時更可以得到很好的學(xué)習(xí)和鍛煉，一年的工作下來，原先的四點(diǎn)優(yōu)勢都發(fā)揮的較為出色，并且都得到了一定的強(qiáng)化和提升。雖然月薪已經(jīng)漲到八千，但我有信心把這個薪金再翻一番，因?yàn)椋?jīng)過這一年的工作，我的核心競爭力又得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和提升：
1、企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，并有著豐富的教材編寫和授課能力。
2、與國內(nèi)各大營銷媒體有著較好的關(guān)系，先后在各類營銷專業(yè)媒體上發(fā)表文章近百篇。
3、對中國的經(jīng)銷商發(fā)展歷史、演變歷程，現(xiàn)狀，存在的問題點(diǎn)，對應(yīng)解決思路，未來發(fā)展特性等方面有著較為深入的研究和了解。尤其是對不同規(guī)模狀況的企業(yè)如何開發(fā)、管理、控制經(jīng)銷商有較多的實(shí)際操作經(jīng)歷，且對經(jīng)銷商如何反控企業(yè)廠家也有一定的研究。
4、熟悉建設(shè)企業(yè)市場部的全套流程，對市場部的工作管理方式，績效考核方式、人員管理、銷售部的有效銜接等方面均有著實(shí)際設(shè)計(jì)、操作經(jīng)驗(yàn)。
憑著以上這幾點(diǎn)，我很快又聯(lián)系到一家新的管理咨詢公司，初步月薪已經(jīng)談到15000，現(xiàn)在只是處于兩邊的權(quán)衡考慮期了。
六年里三次的求職跳槽經(jīng)歷下來，我感觸頗深，在個人的職業(yè)發(fā)展問題上，說來說去，就是做人和做事的問題，這里指的做人不是指那種真正意義上的本本分分的做人，而是一種做作的“做人”，一個個企業(yè)就像一個個小社會，為了生存和往上爬，很多人也就顧不得那些君子仁義之道了，拼命的拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，想方設(shè)法與領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系，迎合領(lǐng)導(dǎo)的個人喜好，踩著同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想來這種會“做人”的升遷愛好者并不罕見，雖為大家所不齒，但人家也確見成效，爬的飛快。
做事是另外一個方面，這是一個打工者在企業(yè)生存的基礎(chǔ)，也是提升發(fā)展的條件之一，當(dāng)然了，僅僅是勤奮加努力只是一個方面的基礎(chǔ)因素，更需要的是在發(fā)展技巧及整體規(guī)劃性，一個人不可能是把所有的事情都做好，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨(dú)有的核心競爭力，并保持一定的再學(xué)習(xí)，來確保自己的核心競爭力得到不斷的強(qiáng)化和提升。
