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精明細(xì)心的猶太人，非常留意生意場(chǎng)上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，更善于把運(yùn)氣變成財(cái)氣。列瓦伊·施特勞斯，這個(gè)發(fā)明了牛仔褲，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細(xì)致，善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，從而締造了神話般的牛仔王國(guó)。
有一家猶太人經(jīng)營(yíng)的服裝公司，名叫“列瓦伊·施特勞斯公司”，它曾經(jīng)靠運(yùn)氣促成了一場(chǎng)服裝革命：牛仔褲的風(fēng)行。如今，這家公司的產(chǎn)品在國(guó)際上依舊流行，“列瓦伊·施特勞斯”這個(gè)名詞也已經(jīng)進(jìn)入英國(guó)辭典，而這家公司的發(fā)家史，幾乎成了神話般的傳說(shuō)。
雖然服裝行業(yè)歷來(lái)是猶太人占支配地位的行業(yè)，但是公司的創(chuàng)始人，生于19世紀(jì)50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對(duì)服裝生意并不熟悉。當(dāng)時(shí)，美國(guó)加利福尼亞曾出現(xiàn)淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運(yùn)的他卻從“斜紋布里淘出了黃金”。
故事是這樣的：當(dāng)時(shí)一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊(duì)伍去加利福尼亞的時(shí)候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給制帳篷的商人，賺點(diǎn)錢(qián)作資本。到了淘金地他才發(fā)現(xiàn)，那里的人們不需要帳篷，而需要結(jié)實(shí)耐穿的褲子。因?yàn)檎焱嗌炒蚪坏溃澴訅牡锰貏e快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時(shí)抓住這一商機(jī)。將斜紋布縫制成褲子賣給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。
十年以后，愛(ài)動(dòng)腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強(qiáng)口袋的牢固度。這個(gè)小小的改裝不僅實(shí)用，而且增強(qiáng)了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開(kāi)始大批量生產(chǎn)這種款式新穎的褲子。因?yàn)殇N路極好，引得數(shù)以百計(jì)的其他服裝商競(jìng)相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨(dú)占鰲頭，每年銷售達(dá)100萬(wàn)條，營(yíng)業(yè)額達(dá)5000萬(wàn)美元。
1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個(gè)單身漢，他的“列瓦伊·施特勞斯公司”自此就由他唯一妹妹的4個(gè)孩子接管。
4個(gè)外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經(jīng)營(yíng)理念，公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也隨之?dāng)U大，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內(nèi)衣等。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，這些商品的營(yíng)業(yè)額已將近總營(yíng)業(yè)額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個(gè)驚人的決定：出清其他一切庫(kù)存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產(chǎn)牛仔布料，這種由10股3號(hào)棉紗織成的布料，已獲得專利，專門(mén)為列瓦伊·施特勞斯公司生產(chǎn)。
哈斯不是一個(gè)理想主義者，也不是一個(gè)改革家，能夠有意識(shí)地改變公眾的趣味或穿著習(xí)慣。他只是作出了一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策，更準(zhǔn)確地說(shuō)，他只是想“博”一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運(yùn)光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒(méi)想到，這個(gè)決定會(huì)引發(fā)一場(chǎng)社會(huì)革命。
用新布料制成的牛仔褲特別有助于顯示人體的曲線，使人充滿青春氣息，因而剛一問(wèn)世就大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)60年代后，牛仔褲更是大行其道。一是因?yàn)?0年代正值二戰(zhàn)結(jié)束后出生的一代踏入社會(huì)，這一代素稱“嬰兒潮”，即人口出生高峰，一時(shí)間給整個(gè)美國(guó)社會(huì)帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場(chǎng)。二是因?yàn)?0年代是個(gè)反叛的時(shí)代，傳統(tǒng)規(guī)范和價(jià)值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點(diǎn)，成了最能體現(xiàn)時(shí)代潮流的服裝。第一個(gè)原因使牛仔褲成了青年一代的制服，也成了一切想"混跡于"年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個(gè)原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統(tǒng)穿進(jìn)白宮去。
這場(chǎng)服裝革命的另一個(gè)后果是，服裝不再是身份的體現(xiàn)。批量生產(chǎn)的服裝使一個(gè)公司的推銷員穿得像總經(jīng)理一樣，而牛仔褲卻使總經(jīng)理穿得像推銷員一樣。而且牛仔褲不分性別，男人女人都可以穿。牛仔褲也沒(méi)有新舊之分，甚至出現(xiàn)了專門(mén)做舊的牛仔褲。這本是因?yàn)椴剂先菀着f，但后來(lái)由于公眾過(guò)于喜愛(ài)牛仔褲而把它的缺點(diǎn)一起喜愛(ài)上了。于是，服裝史上第一次出現(xiàn)了“生產(chǎn)舊褲子，甚至破褲子”的工廠，那經(jīng)過(guò)磨損、褪色和打過(guò)補(bǔ)丁的牛仔褲，有些被稱為乞丐褲，因極具個(gè)性而大受歡迎。
列瓦伊·施特勞斯公司一鳴驚人，雖然多多少少靠了好運(yùn)氣，但如果沒(méi)有列瓦伊·施特勞斯最初的那種關(guān)注細(xì)節(jié)的精神，沒(méi)有后來(lái)哈斯的那種冒險(xiǎn)精神，也不可能有列瓦伊·施特勞斯公司的今天。服裝行業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)很大，凡生產(chǎn)時(shí)裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險(xiǎn)。注，下對(duì)了，抓住了時(shí)尚，就發(fā)財(cái)；注，下錯(cuò)了，out了，就破產(chǎn)。“過(guò)時(shí)”的時(shí)裝連削價(jià)銷售都很困難。就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險(xiǎn)之舉確實(shí)是摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。他的冒險(xiǎn)竟抓住了一個(gè)延續(xù)半個(gè)世紀(jì)還方興未艾的大時(shí)尚，實(shí)在難能可貴。如果從老列瓦伊·施特勞斯生產(chǎn)第一條牛仔褲算起，則已經(jīng)一個(gè)世紀(jì)還多了。在一個(gè)批量生產(chǎn)的時(shí)代能發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)久不衰，并被世人廣泛接受、喜愛(ài)的商品，確實(shí)可以說(shuō)是一個(gè)把運(yùn)氣變?yōu)樨?cái)氣的最好的典范。
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把運(yùn)氣變成財(cái)氣
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