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大客戶銷售培訓(xùn)經(jīng)典課程之——大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)。在大客戶銷售過程中，如何讓20%精英做80%業(yè)績(jī)；再讓80%的營(yíng)銷員做80%的業(yè)績(jī)？我們可以通過大客戶營(yíng)銷模式來解決這個(gè)問題。彼得·德魯克說過，未來的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求得一席之地，必須在企業(yè)中種植屬于自己企業(yè)的成長(zhǎng)基因，而促成這個(gè)基因生成的最快捷有效的方法，無疑就是大客戶銷售培訓(xùn)。大客大客戶銷售培訓(xùn)經(jīng)典課程之——大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)。在大客戶銷售20%精英做80%業(yè)績(jī)；再讓80%的營(yíng)銷員做80%的業(yè)績(jī)？我們可以通過大客戶營(yíng)銷模式來解決這個(gè)問題。彼得·德魯克說過，未來的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求得一席之地，必須在企業(yè)中種植屬于自己企業(yè)的成長(zhǎng)基因，而促成這個(gè)基因生成的最快捷有效的方法，無疑就是大客戶銷售培訓(xùn)。大客戶銷售培訓(xùn)，為企業(yè)種植大客戶營(yíng)銷模式成長(zhǎng)基因。過程中，如何讓
一、大客戶銷售培訓(xùn)課程背景：
為什么 ——
活單子做死了？大單子做小了？
顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
二、大客戶銷售培訓(xùn)顛覆傳統(tǒng)的套路、流程
1、大客戶營(yíng)銷三特點(diǎn)
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個(gè)拒絕
4、成交的四個(gè)標(biāo)志
5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程
6、銷售中常遇的五個(gè)地雷
7、必須遵循的五個(gè)策略
8、營(yíng)銷工具：六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問題
10、一劍封喉的營(yíng)銷話術(shù)
11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
1、科學(xué)體系，一開始就做對(duì)
2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系
4、公司一盤棋，即分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5、營(yíng)銷軌跡，一清二楚
6、企業(yè)的市場(chǎng)滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
五、大客戶營(yíng)銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，鐵打的營(yíng)盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制
六、大客戶銷售培訓(xùn)課程時(shí)間：2天
七、大客戶銷售培訓(xùn)課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)
戶銷售培訓(xùn)，為企業(yè)種植大客戶營(yíng)銷模式成長(zhǎng)基因。
一、大客戶銷售培訓(xùn)課程背景：
* 為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？
* 80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)？
* 這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。
* 只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗下陣來。
為什么 ——
活單子做死了？大單子做小了？
因 為 ——
仰仗能人，不能復(fù)制；20%硬拼，80%摸索。
依靠關(guān)系，缺乏自信；只信領(lǐng)導(dǎo)，不信專業(yè)。
迷信經(jīng)驗(yàn)，不講科學(xué)；消極習(xí)慣，不思進(jìn)取。
各自為政，沒有系統(tǒng)；只顧自己，不顧團(tuán)隊(duì)。
怎么辦 ——
顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
二、大客戶銷售培訓(xùn)顛覆傳統(tǒng)的套路、流程
三、大客戶銷售培訓(xùn)課程內(nèi)容
1、大客戶營(yíng)銷三特點(diǎn)
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個(gè)拒絕
4、成交的四個(gè)標(biāo)志
5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程
6、銷售中常遇的五個(gè)地雷
7、必須遵循的五個(gè)策略
8、營(yíng)銷工具：六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問題
10、一劍封喉的營(yíng)銷話術(shù)
11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
四、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的意義和價(jià)值
1、科學(xué)體系，一開始就做對(duì)
2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業(yè)，不迷信關(guān)系
4、公司一盤棋，即分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5、營(yíng)銷軌跡，一清二楚
6、企業(yè)的市場(chǎng)滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
五、大客戶營(yíng)銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵，鐵打的營(yíng)盤就是企業(yè)的組織能力。
