卓越展臺(tái)
今天是2014年3月18日，記得在4年前的今天，在一個(gè)很偶然的機(jī)緣我滿(mǎn)懷著對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的熱愛(ài)，走進(jìn)了北京影響力這家培訓(xùn)公司，北京影響力當(dāng)時(shí)給我的第一印象是樸實(shí)、年輕、有活力、有激情、有夢(mèng)想、有責(zé)任感的一家公司...
獲獎(jiǎng)感言
我在北影4年來(lái)，每天都是公司第一個(gè)到的人；我每次去見(jiàn)客戶(hù)都要陌拜開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我經(jīng)常從一個(gè)大廈的30多層一層層的陌拜到底層；每個(gè)周六日只要是有課，我會(huì)以助教服務(wù)的身份去參加課程，如果課程多，我會(huì)每個(gè)課程現(xiàn)場(chǎng)都去看客戶(hù)的同時(shí)聽(tīng)會(huì)兒課，了解這個(gè)課程的老師的講課風(fēng)格和學(xué)員的聽(tīng)課反饋；我會(huì)盡量把見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)間約到下午，早上我一定要來(lái)公司參加早會(huì)，因?yàn)楸庇暗脑鐣?huì)能給我無(wú)窮的正能量，特別是劉總的智慧箴言。我一天最多的時(shí)候見(jiàn)7家客戶(hù)，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，從早上6點(diǎn)多出門(mén)，到晚上9點(diǎn)多回到公司……總之，銷(xiāo)冠之路一定是孤獨(dú)的。
成長(zhǎng)分享
能成為銷(xiāo)冠不僅需要勤奮，同時(shí)還需要正確的方法，和大家分享我做客戶(hù)的方法：
定目標(biāo)
作為一名銷(xiāo)售人員，你一定要有目標(biāo)！這里的目標(biāo)分為業(yè)績(jī)目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)和生活目標(biāo)。你今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是多少？生活目標(biāo)可以是掙多少錢(qián)，可以是存款，可以是買(mǎi)輛車(chē)，可以是年底給父母多少錢(qián)或者每個(gè)月給父母多少錢(qián)，或者也可以是你這一年想成為什么樣的人等等，成長(zhǎng)目標(biāo)是看幾本書(shū)，參加幾次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)某種技能等等，總之一定要有目標(biāo)！
做計(jì)劃
目標(biāo)定好了，接下來(lái)該如何去做了。把你的每個(gè)目標(biāo)分解到上半年和下半年，再細(xì)分到每個(gè)月每一天，達(dá)成你這些目標(biāo)都需要什么樣的資源，要清清楚楚的寫(xiě)出來(lái)�？蛻�(hù)資源需要大批量開(kāi)發(fā)，專(zhuān)業(yè)能力需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)提升！學(xué)習(xí)可以通過(guò)看書(shū)，參加培訓(xùn)以及和優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)和交流等等，都是學(xué)習(xí)的方式。總之我們一定要為我們的計(jì)劃中的每一個(gè)步驟每一個(gè)環(huán)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備！
會(huì)管理
這時(shí)有銷(xiāo)售伙伴會(huì)說(shuō)，我又不是經(jīng)理，我還需要管理能力嗎？當(dāng)然了，不想做管理者的銷(xiāo)售人員不是一個(gè)好銷(xiāo)售人員！難道你50歲了還拎著包去掃樓陌拜嗎？當(dāng)我們定好目標(biāo)，做好了計(jì)劃之后，這時(shí)就需要我們要一步一步去做了！這里的管理指的是自我管理和客戶(hù)的管理。銷(xiāo)售人員要通常每天的打電話(huà)，見(jiàn)客戶(hù)，時(shí)間久了就會(huì)產(chǎn)生一種倦怠的情緒、會(huì)很累，想逃離，甚至忘記了自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，想放棄，這個(gè)時(shí)候我們就需要自己管理自己，自己約束自己，自己激勵(lì)自己�？蛻�(hù)就是銷(xiāo)售人員的財(cái)富，我們?nèi)绾伟芽蛻?hù)資源管理好這非常重要！我們要把客戶(hù)細(xì)分到：剛開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)，初步意向客戶(hù)，高意向客戶(hù)，待成交客戶(hù)以及成交客戶(hù)。每一類(lèi)客戶(hù)需要多長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系一次，每次聯(lián)系是見(jiàn)面還是發(fā)短信，打電話(huà)，對(duì)成交的老客戶(hù)我們需要做哪些增值服務(wù)，這些都非常關(guān)鍵！我們要做到提起每一個(gè)客戶(hù)的情況，在你的腦子里面都很清晰。
沖刺準(zhǔn)備
每年的6月份是一個(gè)小沖刺，12份是最后的沖刺。我們要從一開(kāi)始就要有沖刺的意識(shí)，那我們?nèi)绾卧跊_刺的時(shí)候就有客戶(hù)來(lái)支持呢？那就要靠我們平時(shí)的積累，積累非常重要！3月4月是大量開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我們要多見(jiàn)客戶(hù)訓(xùn)練我們的基本功，提升我們的專(zhuān)業(yè)度。我們只有走到客戶(hù)那里，才能了解客戶(hù)的真正需求！當(dāng)你有需求的目標(biāo)客戶(hù)積累到足夠多的時(shí)候，在你業(yè)績(jī)沖刺的時(shí)候，就不愁沒(méi)客戶(hù)支持你了。作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不能僅僅是單一的銷(xiāo)售思維，我們是在為客戶(hù)提供問(wèn)題解決方案，銷(xiāo)售是個(gè)雙贏(yíng)的過(guò)程，讓雙方都要舒服，而不僅僅只是成交。
預(yù)見(jiàn)榮譽(yù)
想象一下，當(dāng)你成為銷(xiāo)冠的那一時(shí)刻，頒獎(jiǎng)臺(tái)上，燈光、鮮花、掌聲及榮譽(yù)都圍繞著你，你的領(lǐng)導(dǎo)因你驕傲，你的父母為你自豪，那時(shí)你的心情用激動(dòng)、興奮、幸福這樣的詞語(yǔ)形容都顯得略顯蒼白了。
好了，說(shuō)了這么多，你真的想做銷(xiāo)冠嗎？想好了之后，看看以上五點(diǎn)你是否可以做到？最后，送想成為銷(xiāo)冠的銷(xiāo)售伙伴們一句話(huà)：意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄！
讓我們一起馳騁2014！我也將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)迎接更高的挑戰(zhàn)！
讓我們一起馳騁2014！我也將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)迎接更高的挑戰(zhàn)！
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二十多年技術(shù)/市場(chǎng)/業(yè)務(wù)發(fā)展管理經(jīng)歷，加之從事IT企業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、ERP實(shí).. -
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