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美國(guó)第四十四任總統(tǒng)奧巴馬的上任對(duì)于美國(guó)來(lái)時(shí)是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，同時(shí)他由“草根黑人”的身份到“總統(tǒng)”的傳奇經(jīng)歷是離不開(kāi)他背后團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。眾所周知的是，奧巴馬的智囊團(tuán)是一支年輕化的隊(duì)伍，大部分成員都是“80”后。“80”后，在我國(guó)被認(rèn)為是新生代的人，如何利用他們龐大而有力的手段對(duì)奧巴馬進(jìn)行“包裝推銷(xiāo)”呢？
為夢(mèng)想而戰(zhàn)
奧巴馬向其團(tuán)隊(duì)賣(mài)了一個(gè)對(duì)未來(lái)美好的愿景，告訴所有人“不是為了某個(gè)人工作，而是為自己的夢(mèng)想而奮斗”。
2000多年前的漢高祖劉邦是個(gè)高明的政治家與企業(yè)家，劉邦只用了四字便得到了天下的統(tǒng)治權(quán)——“獎(jiǎng)賞封用”，四字真言是漢高祖劉邦的智慧的表現(xiàn)。對(duì)于工作干得好的下屬劉邦會(huì)給予獎(jiǎng)賞以作鼓勵(lì)。“封”在漢朝就是予以封地，同姓的封王，異姓的封侯，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是放權(quán)，對(duì)于自己信任的員工要做到疑人不用用人不疑，把權(quán)力和責(zé)任都交到員工的手上，會(huì)激發(fā)員工盡最大努力為企業(yè)工作。“用”則是對(duì)于非常有才干的人以重用。因此張良成為劉邦的智囊，為劉邦出謀劃策；讓韓信為外聯(lián)主管，帶兵打仗，揚(yáng)名在外；蕭何則為后勤部長(zhǎng)，振國(guó)安民。
確定管理制度
明確的使命和團(tuán)隊(duì)文化是一支渴望所向披靡的隊(duì)伍所必備的兩個(gè)因素。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，勝者為王敗者為寇�？偨y(tǒng)選戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)程度更有甚于商戰(zhàn)，是一場(chǎng)“你死我活”的競(jìng)爭(zhēng)。
內(nèi)部的勾心斗角，互相猜忌是奧巴馬團(tuán)隊(duì)中的大忌。在奧巴馬團(tuán)隊(duì)中絕不允許有這樣的事情出現(xiàn)。與其他候選人團(tuán)隊(duì)中的內(nèi)斗、背后捅刀子、不擇手段上位相比，奧巴馬的這種“團(tuán)結(jié)政策”更具吸引力。
創(chuàng)建新團(tuán)隊(duì)，必須要先樹(shù)立原則。奧巴馬為其團(tuán)隊(duì)規(guī)定正確的競(jìng)選戰(zhàn)略以及人與人之間要互尊互重，無(wú)論你職位高低，保持彼此的尊重是首遵守則，在遇到危機(jī)時(shí)要攜手解決而不是相互推卸責(zé)任，互相埋怨。明確整個(gè)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)時(shí)為了服務(wù)于這個(gè)事業(yè)，為了共建美國(guó)夢(mèng)，而不是為了私人野心。這種“大同”式的管理制度，在以“自由”與“民主”著稱(chēng)的美國(guó)特別受用，這是奧巴馬吸引精英投其麾下的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所有前來(lái)投奔奧巴馬的人有其不同理由：他們有的是為了告別過(guò)去的生活，為全新夢(mèng)想起航；有的是推崇奧巴馬的內(nèi)部管理制度；有的是渴望見(jiàn)證奧巴馬當(dāng)選的這一歷史時(shí)刻，充當(dāng)歷史見(jiàn)證者的角色……無(wú)論何種目的，他們的最終夢(mèng)想始終歸一，就是共創(chuàng)美國(guó)夢(mèng)。
沃爾瑪是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，無(wú)論是內(nèi)在的企業(yè)實(shí)力還是外在的品牌形象，沃爾瑪都是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。許多消費(fèi)者也都喜歡去沃爾瑪買(mǎi)東西，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲譅柆數(shù)姆⻊?wù)好，價(jià)格低，商品全。
合理的開(kāi)源節(jié)流可以使企業(yè)積蓄實(shí)力，把資金用在刀刃上，奧巴馬就是一個(gè)“過(guò)日子”的高手，在其競(jìng)選總統(tǒng)的準(zhǔn)備中，設(shè)置薪酬上限是他的一大精明之舉，把省下來(lái)的錢(qián)都用于總統(tǒng)競(jìng)選上，而對(duì)于其團(tuán)隊(duì)，美好的前景則是奧巴馬給其團(tuán)隊(duì)最好的福利待遇。
設(shè)置薪酬上限
節(jié)約一切可以節(jié)約的時(shí)間，省掉一切可以省的錢(qián)，一切都只為最終的目標(biāo)。
奧巴馬擁有一支精明睿智的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)，智囊團(tuán)一些影響大局的精明決策，為奧巴馬的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。除財(cái)務(wù)總監(jiān)之外，團(tuán)隊(duì)中所有人的月薪不得超過(guò)一萬(wàn)兩千美元，雖然這個(gè)數(shù)目在普通行業(yè)中屬于高薪范疇，但在很多州競(jìng)選中，許多人都可以拿到高于此薪酬兩倍以上。設(shè)立薪酬上限的目的是可以免于在薪資談判上花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間，這些時(shí)間可用于做一些對(duì)競(jìng)選成功更有益的事情。對(duì)于所有低級(jí)別員工則采取分級(jí)工資制度，新來(lái)的員工一視同仁，只要是有能力并懷有一顆鑄就美國(guó)夢(mèng)的熱血人士，無(wú)論資歷怎樣，都有機(jī)會(huì)在奧巴馬團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，這一點(diǎn)在其他競(jìng)選團(tuán)隊(duì)中是不存在的。
從管理的角度來(lái)看，薪酬上限的設(shè)定可以避免內(nèi)亂的發(fā)生，加薪問(wèn)題是一個(gè)令許多老板頭疼的事情，一些繁雜的工作內(nèi)容盡量簡(jiǎn)化，這樣才能騰出更多的時(shí)間花在總統(tǒng)候選人的主要職責(zé)上，對(duì)于奧巴馬來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比適時(shí)調(diào)整競(jìng)選理念，大范圍的宣傳自己更為重要。
步步為營(yíng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
根據(jù)目標(biāo)設(shè)定競(jìng)選策略，明確每一階段的主要目標(biāo)及任務(wù)，做到各個(gè)擊破，步步為營(yíng)，是奧巴馬取勝的關(guān)鍵。
正如企業(yè)或品牌渴望擁有較強(qiáng)的知名度一樣，選擇宣傳渠道十分關(guān)鍵。信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是最便利、最有效的宣傳渠道。畫(huà)面與聲音同步的視頻傳播相對(duì)于單一的圖片或是文字傳播更顯直觀。奧巴馬以視頻為主要宣傳途徑，采取層層剝筍之宣傳法則：先在網(wǎng)上宣布奧巴馬正在為參選組建團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)月之后，待奧巴馬的團(tuán)隊(duì)真正意義上組建起來(lái)之時(shí)，正式公布參選信息。
每一步營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，奧巴馬本人都會(huì)參與其中。在拍攝視頻之前，稿件會(huì)由其御用文膽“精雕細(xì)琢”，奧巴馬還會(huì)親自對(duì)文章進(jìn)行潤(rùn)色，修改措辭，以求達(dá)到完美。
如此兢兢業(yè)業(yè)的努力，對(duì)每一個(gè)步驟的精心要求，視頻短片在網(wǎng)上一經(jīng)發(fā)布就引起了巨大的轟動(dòng)，吸引了數(shù)萬(wàn)粉絲的圍觀。短片的成功給團(tuán)隊(duì)中的所有人帶來(lái)了更多的希望與鼓勵(lì)，更為重要的是讓奧巴馬及其團(tuán)隊(duì)明確了網(wǎng)絡(luò)將作為營(yíng)銷(xiāo)及宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)將成為奧巴馬與網(wǎng)民對(duì)話與溝通的主要工具。
當(dāng)然奧巴馬的當(dāng)選免不了還有其他方面的原因，但是他背后龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的幫助是功不可沒(méi)的，特別是“我有一個(gè)夢(mèng)想”的演講，至今仍影響著不少人！
